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            房地产营销实操与落地高级研修班

            开课时间
            ??2022-03-19
            学习费用
            ??3.98万元/人
            学 制
            ??1年
            学习方式
            ??每2个月学习2-3天
            简章下载
            上课地点
            ??清华大学

            房地产营销实操与落地总裁高级研修班

            【项目背景】
            经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕,面对市场变化,如何度过危险期,成为各大房企的核心任务!
            过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;
            营销队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉,如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;
            项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。
            基于对以上问题的深刻思考,研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!
            课程特色】

            第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位

            第二模块  营销策划与营销策略

            u 地产行业宏观形势分析

            u 区域经济商机分析与房地产行业发展

            u 未来行业走势及企业发展对策

            u 发达城市、中小城市的房地产市场发展

            u 房地产的客观评估与理性应对

            u 投资开发的基础逻辑

            u 地产项目定位

            u 项目定位的基本逻辑及流程

            u 土地六要素认知

            u 市场分析框架及市场机会挖掘

            u 客户价值需求曲线研究

            项目定位过程中的常见误区

            u 房产项目“市场”与“营销”

            u 市场营销战略与竞争优势建立

            u 市场细分与差异化定位

            u 目标客户群心理特征分析

            u 大客户拓展策略

            u 有效客户关系维护

            u 广告策略与媒体投放

            u 如何快速高效建立强势品牌

            u 新媒体营销与网络营销

            u 新媒体优势整合

            u 土地解码与概念产品创造

            第三模块 营销创新与案例解析

             第四模块 产业地产营销

            u 创新营销工具

            u 客户关系维护系统(CRM管理)

            u 整合营销

            u 爆点营销战略逻辑与实施

            u 痛点营销战略逻辑与实施

            u 渠道与大客户销售

            u 管理沟通与艺术谈判

            u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局

            u 大数据营销策略

            u 商业地产营销

            u 商业地产销售的核心

            u 商铺价格定位及注意要素

            u 销售策略选择与模式选择

            u 销售节点把控及各节点营销去化

            u 养老地产营销

            u 养老地产市场定位与规划设计

            u 养老地产盈利模式与运营模式

            u 当前养老地产的营销方式与选择

            u 养老地产营销全流程解析

            第五模块 地产去库存及经典案例分析

            第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧

            u 三四线房地产市场宏观分析

            u 三四线城市市场特征及风险应对

            u 三四线城市房地产营销思维

            u 三四线城市操盘思路梳理

            u 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)

            u 房地产强销拓客观念建立

            u 强销拓客的目的,方法及模式分析

            u 房地产强销拓客的心态

            u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法

            第七模块 狼性团队建设

            第八模块 实战营销沙盘模拟

            u 销售队伍的组建及优化制度

            u 如何成为优秀管理者 

            u 企业销售精英能力提升

            u 阳光心态与高效沟通

            u 个人魅力的提升

            u 打造高效培训体系

            u 目标管理与绩效考核

            u 管理的核心关键点

            u 销售团队的管理与激励

            u 把握客户需求实战训练

            u 讲解产品卖点实战训练

            u 异议处理实战训练

            u 客户逼定实战训练

            u 日常媒体关系处理

            参观考察活动

            u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流

            u 特色楼盘参观考察


            【师资阵容】
            ◇清华、北大、人大等著名高校的专家学者
            ◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
            ◇国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家

            刘洪玉  清华大学房地产研究所所长、博导

            姜  仁  著名房地产全程策划营销实战专家

            董  藩  北京师范大学房地产研究中心主任

            孙克放  建设部住宅产业促进中心主任

            路长全  中国最具价值的营销实战专家

            万   钧  清华大学特邀教授,领导力与营销整合专家

            李  忠  华高莱斯国际地产顾问有限公司董事

            庄惟敏  清华大学建筑设计院院长,总建筑师

            朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。

            曹海良  房地产管理咨询专家

            曾宪斌  著名房地产营销专家,清华大学资深房地产总裁班教授

            矫培民  房地产企业实战派管理专家,清华大学特聘专家

            顾云昌  中国房地产业协会秘书长

            史  炜  国家发改委体改所产业研究室主任

            李  豪  资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监

            鲁炳全  清华大学特邀教授,中国商业地产理论与操盘的大师级专家

            文  远  知名房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一

            于  莉  签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问

            高  剑  万科集团建筑研究中心副总策划师,营销专家委员会委员;

            【课程收益】
            1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
            2、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
            3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
            【学制安排】
            学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天
            【培养对象】
            房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
            【学费标准】
            39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)食宿由学校协助统一安排,费用自理.
            【报名程序】
            提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
            1、身份证复印件1份; 2、学历证明复印件1份; 3、两寸免冠证件照2张

            【招生办公室】

            联 系 人: 张老师  李老师             
            电       话: 13718664757
            邮       箱:1669736876@qq.com 
            联系地址:北京市海淀区清华大学校内;邮政编码:100084

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